本文へスキップ

卸と小売 — 同じ原価で2枚の価格表

1個の原価、売価に対する小売粗利率、小売からの卸割引を入力します。小売価格・卸価格・両方の利益・卸粗利を比べてから、ブティックへの見積もりを決められます。

計算結果

小売価格: 40

卸価格: 24

小売の利益: 20

卸の利益: 4

卸の粗利率: 16.7%

計算式

小売=原価÷(1−粗利)；卸=小売×(1−割引)

数字の求め方

  1. 小売価格 = 20 ÷ (1−0.5) = 40
  2. 卸価格 = 40 × (1−0.4) = 24

「小売から適当な整数だけ引く」卸見積もりは、小売で丁寧に足した人件費を消しがちです。2枚の表を並べて見ると、ブティックへの返信を書く前にそのトレードオフがはっきりします。

小売は多くのメーカー価格表と同じく、原価÷(1−粗利率)です。卸はその小売に(1−割引)を掛けます。ページは卸粗利も出すので、最低ロットや支払条件に見合うかが判断しやすくなります。

卸粗利が極薄なら、小売のアンカーを上げる、割引を浅くする、またはそのSKUは小売のみにします。数量目標が不安定なら 損益分岐個数 と合わせ、卸ロットでも固定費を越えられるか確認してください。

使い方

  1. 本当の1個原価（材料・人件費按分・梱包）を入れる
  2. 売価に対する小売粗利率を設定する
  3. その小売からの卸割引 % を設定する
  4. 両価格と卸粗利を比較する

この計算が役立つ理由

  • 勘ではなく原価と粗利から小売を作る
  • 卸を小売からの明確な％で出す
  • 薄い案件が一目でわかるよう卸粗利を見せる

向いている場面

  • ブティック・セレクトへの見積もり
  • 市の小売と卸アカウントの比較
  • シンプルなラインシートの下書き

ヒント

  • 人件費を引いたあとも、卸粗利がはっきりプラスであること。
  • 卸が薄すぎるときは、割引を深くする前に小売を上げる。
  • 公開割引を重ねる前に 割引の影響 を通す。

例

入力 出力 備考
原価 $20、小売粗利 50%、卸は小売から 40% 引き 小売 $40、卸 $24 卸粗利は薄い——受ける前に必ず確認
原価 $18、小売粗利 55%、卸は小売から 30% 引き 小売約 $40、卸約 $28 割引を浅くすると人件費の余地が残る

卸のよくある質問

卸割引は小売から？原価から？
このページは小売価格からの割引です（よくあるラインシート方式）。相手が原価プラスを望むなら、合意の数字になるまで％を調整してください。
なぜ卸粗利が怖く見える？
粗利ベースの小売から深く切ると、人件費の余地がほぼ消えます。卸粗利が崩れたら、先に小売を上げるか割引を浅くする——黙って工数を差し出し続けないでください。
手作価格とはどうつなぐ？
手作価格 で原価と人件費から健全な小売を固めてから、その原価（または目標粗利）をここに持ってきて卸表を作ります。
小売チャネルの手数料は？
直販は Etsy 手数料 で確認。卸の請求は通常別枠です。

関連ツール