割引の利益への影響 — セールで利益はどう変わるか
定価、1個原価、割引％を入力します。セール価格、割引前後の利益、割引後粗利、そして定価1個分の利益に必要なセール個数がわかります。
計算結果
セール価格: 32
定価での利益: 18
セール後の利益: 10
セール後の粗利率: 31.3%
定価1個分の利益に必要なセール個数: 2 (追加で必要な個数: 1)
計算式
セール=定価×(1−割引)；個数=切り上げ(定価利益÷セール利益)
数字の求め方
- セール価格 = 40 × (1−0.2) = 32
- セール後の利益 = 32 − 22 = 10
「20% オフ」のバッジは貼りやすく、取り返すのは難しいです。客は％を見ます。口座には、バッジで成約したすべての1個で薄くなった貢献利益が残ります。
このページはセール価格、割引前後の利益、挽回の式——定価1個の利益をセール何個で埋めるか——を出します。セール利益が0以下ならはっきり言います。原価以下の価格は、量では救えません。
ホリデーコード、フラッシュセール、初回クーポンの前に一度通してください。挽回個数が普段のトラフィックを大きく超えるなら、割引を小さくするか期間を短くする。アルゴリズムが穴を埋めてくれると期待しないでください。
使い方
- 定価と1個原価を入れる
- 告知したい割引％を設定する
- セール利益と、定価1個分を取り戻す個数を見る
この計算が役立つ理由
- セール価格と割引後粗利が一目でわかる
- 定価1個分を埋めるセール個数がわかる
- 原価割れの割引をはっきり警告する
向いている場面
- ホリデー・季節セール
- クーポン・コードの企画
- クリアランス価格の確認
ヒント
- 割引後利益が ≤ 0 なら、見送りかオファーを作り直す。
- 保守的に試すなら手数料を原価に含める。
- セール後は薄い貢献で 損益分岐 を再計算する。
例
| 入力 | 出力 | 備考 |
|---|---|---|
| 定価 $40、原価 $22、20% オフ | セール $32；定価1個分にセール2個が必要 | 定価利益 $18 → セール $10 → 切り上げ(18÷10)=2 |
| 定価 $40、原価 $22、50% オフ | セール $20 — 原価以下；赤字フラグが出る | 深い割引は在庫処分の理由が要る。「集客」だけでは足りない |
割引のよくある質問
- 「追加で必要な個数」とは？
- 定価1個の利益が $18、セールが $10 なら、$18 に揃えるには2個必要です。そのうち「定価1個の代わりに増える1個」が追加分です。
- 手数料は原価に入れる？
- 厳しめに試すならはい。平均のマーケット手数料を原価に足し、割引で手数料が消えたつもりにしないでください。
- まだ定価が決まっていない
- 手作価格 から始め、公開前にここでプロモ％を試してください。
- 損益分岐の代わりになる？
- いいえ。損益分岐は固定費を何個で埋めるか。こちらは一時的な値下げで1個利益がどう薄まるかです。セール週末は両方見てください。