批发对照零售 — 同一成本两套价格表
输入单件成本、希望占售价的零售毛利率，以及相对零售给批发的折扣，对比零售价、批发价、两边利润和批发毛利，再决定要不要接买手单。
结果
零售价: 40
批发价: 24
零售利润: 20
批发利润: 4
批发毛利率: 16.7%
公式
零售=成本÷(1−毛利)；批发=零售×(1−折扣)
数字是怎么算出来的
- 零售价 = 20 ÷ (1−0.5) = 40
- 批发价 = 40 × (1−0.4) = 24
批发价若随口「零售减一个整数」，经常把你在零售里认真加进去的人工减没了。两套表并排看，买手询价回信之前，这笔账就清楚了。
零售算法和多数手作定价一致：成本 ÷ (1 − 毛利率)。批发再乘 (1 − 折扣)。页面也会给出批发毛利，方便判断起订量和账期值不值得接。
批发毛利太薄时：抬零售锚点、把折扣改浅，或这款只做零售。量目标不稳时，再配 保本件数，确认批发批次仍盖得住固定成本。
怎么用
- 填真实单件成本（材料、人工分摊、包装）
- 设零售毛利率
- 设相对零售的批发折扣
- 对比两价与批发毛利
为什么用本页
- 按成本与毛利反推零售，而不是随口报价
- 批发按相对零售的折扣算，口径清楚
- 批发毛利摊开，薄利单子一眼能看出来
适合什么场景
- 买手/选品店报价
- 市集零售对照批发
- 简单价目表草稿
实用提示
- 批发毛利要在扣完人工后仍明显为正。
- 批发太薄时，先抬零售，再谈更深折扣。
- 公开促销别叠在批发价上瞎砍，先过 折扣伤毛利。
示例
| 输入 | 输出 | 说明 |
|---|---|---|
| 成本 20，零售毛利 50%，批发相对零售优 40% | 零售 40，批发 24 | 批发相对成本只剩很薄——答应前先看毛利 |
| 成本 18，零售毛利 55%，批发相对零售优 30% | 零售约 40，批发约 28 | 折扣浅一点，人工才不至于被削光 |
批发常见问题
- 折扣是打在零售价还是成本上？
- 本页按零售价打折（常见价目表写法）。若买手要「成本加成」，就调百分比，直到批发价对上你们的约定。
- 为什么批发毛利看起来很吓人？
- 从按毛利反推的零售价上再深砍一刀，人工空间很容易被砍没。批发毛利塌了，就先抬零售或减小折扣，别默默自己贴工时。
- 和手作定价怎么配合？
- 先用 手作定价 把含人工的零售算稳，再把成本或目标零售毛利拿到本页做批发表。
- 零售渠道还要手续费？
- 直客零售用 Etsy 手续费估算；批发账单通常另算。