थोक बनाम रिटेल — एक लागत, दो प्राइस शीट
यूनिट लागत, सेलिंग कीमत के हिस्से के रूप में रिटेल मार्जिन, और रिटेल पर थोक छूट डालें। बुटीक को कोट करने से पहले रिटेल कीमत, थोक कीमत, दोनों पर लाभ और थोक मार्जिन की तुलना करें।
नतीजे
रिटेल कीमत: 40
थोक कीमत: 24
रिटेल लाभ: 20
थोक लाभ: 4
थोक मार्जिन: 16.7%
सूत्र
रिटेल=लागत÷(1−मार्जिन); थोक=रिटेल×(1−छूट)
आंकड़े कैसे निकले
- रिटेल कीमत = 20 ÷ (1−0.5) = 40
- थोक कीमत = 40 × (1−0.4) = 24
«रिटेल घटा एक गोल संख्या» से शुरू थोक कोट अक्सर वह मेहनत मिटा देते हैं जो आपने रिटेल में सावधानी से जोड़ी। दोनों शीट साथ देखने से बुटीक का जवाब इनबॉक्स में आने से पहले समझौता साफ़ दिखता है।
रिटेल कई मेकर शीट की तरह बनता है: लागत ÷ (1 − मार्जिन)। फिर थोक उस रिटेल को (1 − छूट) से गुणा करता है। पेज थोक मार्जिन भी दिखाता है ताकि पता चले कि अकाउंट कार्टन मिनिमम और पेमेंट टर्म्स के लायक है या नहीं।
थोक मार्जिन बहुत पतला हो तो रिटेल एंकर बढ़ाएँ, छूट हल्की करें, या वह SKU सिर्फ़ रिटेल रखें। डगमगाए वॉल्यूम लक्ष्य को ब्रेक-ईवन यूनिट से जोड़ें ताकि थोक रन फिर भी फिक्स्ड ढके।
कैसे इस्तेमाल करें
- असली यूनिट लागत डालें (सामग्री, मेहनत हिस्सा, पैकेजिंग)
- कीमत का रिटेल मार्जिन % सेट करें
- उस रिटेल पर थोक छूट % सेट करें
- दोनों कीमतें और थोक मार्जिन तुलना करें
यह कैलकुलेटर क्यों
- अनुमान नहीं — लागत और मार्जिन से रिटेल बनाता है
- थोक को रिटेल पर साफ़ प्रतिशत छूट के रूप में लगाता है
- थोक मार्जिन दिखाता है ताकि पतले डील साफ़ दिखें
किसके लिए अच्छा
- बुटीक और शॉप कोट
- बाज़ार रिटेल बनाम थोक अकाउंट
- सरल लाइन-शीट ड्राफ़्ट
टिप्स
- मेहनत के बाद भी थोक मार्जिन साफ़ सकारात्मक रखें।
- थोक गिरे तो छूट और गहरी करने से पहले रिटेल बढ़ाएँ।
- सार्वजनिक डिस्काउंट ऊपर न चढ़ाएँ बिना डिस्काउंट प्रभाव जाँचे।
उदाहरण
| इनपुट | आउटपुट | नोट |
|---|---|---|
| लागत $20, रिटेल मार्जिन 50%, रिटेल पर थोक 40% छूट | रिटेल $40, थोक $24 | $24 बनाम $20 लागत पर थोक मार्जिन पतला — सहमत होने से पहले जाँचें |
| लागत $18, रिटेल मार्जिन 55%, रिटेल पर थोक 30% छूट | रिटेल ≈ $40, थोक ≈ $28 | हल्की थोक कटौती मेहनत के लिए ज़्यादा जगह छोड़ती है |
थोक सवाल
- थोक छूट रिटेल पर है या लागत पर?
- यह पेज रिटेल कीमत पर छूट देता है (आम लाइन-शीट स्टाइल)। खरीदार लागत-प्लस चाहे तो % समायोजित करें जब तक थोक संख्या समझौते से मेल न खाए।
- थोक मार्जिन डरावना क्यों लग सकता है?
- मार्जिन-आधारित रिटेल पर गहरी कटौती मेहनत के लिए लगभग कुछ नहीं छोड़ती। थोक मार्जिन गिरे तो पहले रिटेल बढ़ाएँ या छूट घटाएँ — चुपचाप घंटे न खाएँ।
- क्राफ्ट प्राइसिंग से संबंध?
- लागत और मेहनत से स्वस्थ रिटेल लॉक करने के लिए क्राफ्ट प्राइसिंग इस्तेमाल करें, फिर थोक शीट के लिए वही लागत (या लक्ष्य रिटेल मार्जिन) यहाँ लाएँ।
- रिटेल चैनल पर फीस?
- सीधे ग्राहक को बेचने पर Etsy फीस कैलकुलेटर देखें; थोक इनवॉइस आमतौर पर अलग होते हैं।