Скидка опта от розницы или от себестоимости?

На этой странице — от розничной цены (как в обычных прайсах). Если байер хочет «себестоимость плюс», крутите %, пока оптовая цифра не совпадёт с договорённостью.

Почему оптовая маржа выглядит страшно?

Глубокий вырез от розницы, собранной через маржу, легко оставляет почти ноль на труд. Если опт «схлопнулся» — сначала поднимите розницу или уменьшите скидку, а не молча отдавайте часы.

Как это стыкуется с ценой рукоделия?

Соберите здоровую розницу в [[craft-pricing-calculator|калькуляторе цены рукоделия]] из себестоимости и труда, затем перенесите себестоимость (или целевую маржу) сюда для оптового листа.

Нужны комиссии по розничному каналу?

Для продаж конечным покупателям смотрите [[etsy-fee-calculator|калькулятор комиссий Etsy]]; оптовые счета обычно считают отдельно.

Опт и розница — одна себестоимость, два прайса

Введите себестоимость штуки, желаемую розничную маржу как долю от цены продажи и насколько дешевле розницы вы отдаёте оптом. Сравните розничную и оптовую цену, прибыль с обеих и оптовую маржу — до ответа бутику.

Себестоимость штукиРозничная маржа % от ценыОптовая скидка % от розницы

Результат

Розничная цена: 40

Оптовая цена: 24

Розничная прибыль: 20

Оптовая прибыль: 4

Оптовая маржа: 16.7%

Формула

розница=себест÷(1−маржа); опт=розница×(1−скидка)

Как считаются цифры

Розничная цена = 20 ÷ (1−0.5) = 40
Оптовая цена = 40 × (1−0.4) = 24

Оптовые цифры «розница минус круглое число» часто съедают труд, который вы аккуратно заложили в розницу. Два прайса рядом делают этот обмен видимым до письма от бутика в почте.

Розница считается как у многих мастеров: себестоимость ÷ (1 − маржа). Опт умножает эту розницу на (1 − скидка). Страница также показывает оптовую маржу — видно, стоит ли минимальный заказ и отсрочка оплаты.

Если оптовая маржа стала крошечной: поднимите розничный якорь, сделайте скидку мельче или оставьте артикул только в рознице. Сомнительный объём проверьте в штуках до безубыточности, чтобы оптовая партия всё же закрывала фикс.

Как пользоваться

Введите реальную себестоимость (материалы, доля труда, упаковка)
Задайте розничную маржу % от цены
Задайте оптовую скидку % от этой розницы
Сравните обе цены и оптовую маржу

Зачем этот калькулятор

Собирает розницу из себестоимости и маржи, а не «на глаз»
Считает опт понятным процентом от розницы
Показывает оптовую маржу — тонкие сделки сразу видны

Для каких задач

Ответы бутикам и магазинам
Розница на ярмарке vs оптовые счета
Черновик простого прайса

Подсказки

Оптовая маржа после труда должна оставаться явно плюсовой.
Если опт «схлопнулся», сначала поднимите розницу, а не углубляйте скидку.
Не накладывайте публичную акцию сверху, пока не проверите влияние скидки.

Примеры

Ввод	Вывод	Примечание
Себест. 20 $, розничная маржа 50%, опт −40% от розницы	Розница 40 $, опт 24 $	Оптовая маржа к 20 $ тонкая — проверьте до согласия
Себест. 18 $, маржа 55%, опт −30% от розницы	Розница ≈ 40 $, опт ≈ 28 $	Меньшая оптовая скидка оставляет место на труд

Частые вопросы об опте

Скидка опта от розницы или от себестоимости?: На этой странице — от розничной цены (как в обычных прайсах). Если байер хочет «себестоимость плюс», крутите %, пока оптовая цифра не совпадёт с договорённостью.
Почему оптовая маржа выглядит страшно?: Глубокий вырез от розницы, собранной через маржу, легко оставляет почти ноль на труд. Если опт «схлопнулся» — сначала поднимите розницу или уменьшите скидку, а не молча отдавайте часы.
Как это стыкуется с ценой рукоделия?: Соберите здоровую розницу в калькуляторе цены рукоделия из себестоимости и труда, затем перенесите себестоимость (или целевую маржу) сюда для оптового листа.
Нужны комиссии по розничному каналу?: Для продаж конечным покупателям смотрите калькулятор комиссий Etsy; оптовые счета обычно считают отдельно.