할인은 소매가 기준인가요, 원가 기준인가요?

이 페이지는 소매가에서 깎습니다(흔한 가격표 방식). 바이어가 원가 가산을 원하면, 도매 숫자가 합의와 맞을 때까지 %를 조절하세요.

도매 마진이 왜 무섭게 보이나요?

마진으로 만든 소매가에서 깊게 깎으면 인건비 자리가 거의 안 남아요. 도매 마진이 무너지면 먼저 소매를 올리거나 할인을 줄이세요. 시간을 조용히 집어넣지 마세요.

[[craft-pricing-calculator|수공예 가격 계산]]으로 원가·인건비 기반 소매를 잠근 뒤, 그 원가(또는 목표 소매 마진)를 여기 가져와 도매표를 만드세요.

직판은 [[etsy-fee-calculator|Etsy 수수료 계산]]을 보세요. 도매 인보이스는 보통 따로입니다.

개당 원가, 판매가 대비 원하는 소매 마진, 소매가에서 깎아 줄 도매 할인을 넣으면 소매가·도매가·양쪽 이익·도매 마진을 비교한 뒤 부티크에 답할 수 있습니다.

개당 원가소매 마진 % (판매가 대비)소매가 대비 도매 할인 %

결과

소매가: 40

도매가: 24

소매 이익: 20

도매 이익: 4

도매 마진: 16.7%

공식

소매=원가÷(1−마진); 도매=소매×(1−할인)

숫자가 나오는 방식

「소매에서 둥근 숫자만 빼기」로 시작한 도매 견적은, 소매에 꼼꼼히 넣었던 인건비를 자주 지워 버립니다. 두 표를 나란히 보면, 부티크 회신이 오기 전에 그 거래가 보입니다.

소매는 많은 메이커 가격표와 같습니다. 원가÷(1−마진). 도매는 그 소매에 (1−할인)을 곱합니다. 페이지는 도매 마진도 보여 줘서, 최소 주문·결제 조건이 그 거래 가치가 있는지 판단할 수 있어요.

도매 마진이 너무 얇으면 소매 앵커를 올리거나, 할인을 얕게 하거나, 그 SKU는 소매만 하세요. 물량 목표가 불안하면 손익분기 개수로 도매 런이 고정비를 덮는지 확인하세요.

입력	출력	설명
원가 20, 소매 마진 50%, 소매 대비 도매 40% 할인	소매 40, 도매 24	도매 마진이 얇아요 — 약속 전에 꼭 확인
원가 18, 소매 마진 55%, 소매 대비 도매 30% 할인	소매 약 40, 도매 약 28	할인을 얕게 두면 인건비 여유가 남습니다

할인은 소매가 기준인가요, 원가 기준인가요?: 이 페이지는 소매가에서 깎습니다(흔한 가격표 방식). 바이어가 원가 가산을 원하면, 도매 숫자가 합의와 맞을 때까지 %를 조절하세요.
도매 마진이 왜 무섭게 보이나요?: 마진으로 만든 소매가에서 깊게 깎으면 인건비 자리가 거의 안 남아요. 도매 마진이 무너지면 먼저 소매를 올리거나 할인을 줄이세요. 시간을 조용히 집어넣지 마세요.
수공예 가격과는 어떻게 맞추나요?: 수공예 가격 계산으로 원가·인건비 기반 소매를 잠근 뒤, 그 원가(또는 목표 소매 마진)를 여기 가져와 도매표를 만드세요.
소매 채널 수수료도요?: 직판은 Etsy 수수료 계산을 보세요. 도매 인보이스는 보통 따로입니다.